国台在众多市场迎来旺销 部分经销商全年任务过半、要求追加增量
来源:央广网 2023-06-19 14:03:42

今年,随着经济运行趋稳向好,消费场景快速恢复,白酒市场加速回暖,酱酒行业也迎来转折之年。部分酒企抓动销、去库存,一系列优商、扶商举措在市场上取得了优异成绩。


(资料图片仅供参考)

近期,国台国标的热销受到业内外关注。据了解,国台酒业市场调整政策效果明显,公司主打产品国台国标量价齐升,全国重点市场全线开花,各地经销商纷纷超额完成既定销售目标,市场出现“消费热,国标火”的现象。

扎根茅台镇20多年,国台始终坚持品质为基、品牌引领、创新驱动,持续推进产业升级,加快推动智能化、数字化与传统白酒产业深度融合,实现跨越发展。

2023年是国台提出全力扶商优商、强化市场体系建设的第二年,也是国台开启全渠道建设、持续深化消费培育的关键之年。随着消费场景逐步恢复,可以看到,国台已迈入打造“中国新名酒”的新阶段。

核心产品价稳量升 全国重点市场全线“开花”

今年以来,在头部名酒、一二线酱酒品牌带动下,白酒产业将主要精力从招商转向动销。终端动销加速,消费端开瓶率提升,也让一二线酱酒品牌在渠道释放出积极信号。

作为国台酒业市场份额超40亿元的超级大单品,今年以来,国台国标的动销表现尤其亮眼。

国台经销商天津津联众合商贸有限公司总经理宋学博表示,今年国台国标在天津市场的价格稳步提升,市场开瓶情况好于预期,整体市场库存也符合正常预期,销售端取得了开门红的好成绩,当前公司已完成全年销售任务的60%。

今年前四个月,山东星盟供应链管理有限公司整体销量超过9400箱,占全年任务量的50%以上。该公司董事长杨涛表示,每天销售出去的国台国标开瓶率稳定在20%左右。

西安瑞宝丰商贸有限公司仅4月28日一天的发货量就达到了700多件,公司总经理周军锋介绍,扫码系统显示,西安区域每卖出100件国标,至少有15%能被很快喝掉,最高可达30%。截至4月30日,西安瑞宝丰商贸有限公司5000万年度任务量已经完成过半,上个月又追加了50%,总额达到7500万。

广东亮诚酒业有限公司董事长陈振钦说:“今年我们的国台国标销量还是可以的,库存也不大,在开门红这一块,按照本来的合同量已经出货超过一半,所以增量这一块没有什么问题。”

随着需求端的持续释放,国台国标的成交价也在持续拉高。广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰、延安太平洋商贸有限责任公司总经理刘彦东、甘肃君正凯鑫酒业有限责任公司总经理孙少平、广东粤强酒业有限公司总经理王双双均表示,目前国台国标的价格正在快速回升,销售利润显著提升。

虽然上述数据只来源于国台国标一款产品,但作为国台全力打造的“百亿大单品”,国台国标的市场向好,横向对国台酱酒等产品形成市场拉动效应,对定位高端的国台十五年和国台龙酒产生渠道推动作用;纵向则能够提升国台年份酒的整体价值,持续助推国台国标的价格回归。

火热的市场表现进一步增强了商家信心。王云峰认为,通过两三年的努力,国标百亿单品目标应该可以达到。西安瑞宝丰商贸总经理周军锋表示,今年力争实现1个亿的国标任务量。

重大战略调整和深度变革 吹响高质量发展“冲锋号”

“百亿国台”的成功得益于公司在行业周期来临时的大胆变革,从而有效释放了企业和产品高质量发展的增长动能。

陈振钦指出:“国台的销售方案和对经销商的支持是极有力的,他们的政策一直抢在前面才有今天的业绩。”

2023年,国台销售进行了重大战略调整和深度变革,对国台酱酒未来三年整体规划和市场营销方案作了具体部署,吹响了国台深耕大众酱香白酒市场,推动国台高质量发展的“冲锋号”。

在运营方面,国台基于产品的差异和行业趋势,着眼于打造核心大单品和精准营销、精细营销、专业运营。今年国台正式启动分产品运营,成立了国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立的运营中心。

其中,国标酒在今年全面实行了控盘分利模式,通过全链数字化技术,实现货物流向清晰化、费用投入精准化、价格管控有效化、利润收益稳定化;重点强调本地动销、本地开瓶;市场政策由厂家直接投放调控,减小经销商市场费用投入,确保经销商和终端的合理化利润。

同时,国台全面启动根据地市场工程,一商一策、一地一策,加大对根据地市场的费用投入和人员投入,以点带面,逐步拓展,进而构建起了“一超多强”的市场布局。

渠道建设和消费者培育方面,国台重点聚焦宴席驱动型样板市场的打造,包括延安、青岛、泉州、重庆、济南等多个城市,针对不同的宴席市场制定了相应的突破方案,探索出可复制的经验,然后推广到全国市场。

比如,只要宴席达到3桌,就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒等,一站式解决消费者宴席需求;设立了个性化奖励项目,包括婚庆主持人、婚礼头车等费用支持等,经销商和消费者都能深切感受到国台酒的诚意,也享受到了实实在在的福利。

国台国标大红瓶身,鎏金字体,包装时尚大气,与中国传统宴席场合具有天然的适配度,在今年该产品将以核心终端和宴席推广为两大抓手,组建核心终端联盟体,打造300家超级终端,实现分类分级精细化管理和精细服务,实现国台国标渠道层次分明的网络布局。

值得一提的是,去年,国台拓展名烟名酒店等有效核心终端5万家、进宴席13.7万桌、进企业超4000家,规模品销会超2000场、小型高端品销会达4.6万桌。

今年是公司提出全力扶商优商、强化市场体系建设的第二年,也是国台开启全渠道建设、持续深化消费培育的关键之年。在一系列“组合拳”的推动下,运营、渠道、营销等方面全方位创新发力,国台真正把消费者培育工作做“活”了起来,曝光率、开瓶率不断提高,实现与越来越多目标消费者有效联动的同时,经销商利润显著提升,增强了国台的市场竞争力。

从卓越品质到品牌领先 奔赴“中国新名酒”征程

踏入百亿阵营后,国台树立了下一历史征程的目标。未来三十年,国台要用十年时间,建立中国新名酒的内涵体系,把国台酒打造成为中国新名酒;再经过二十年的接续奋斗,到国台五十年时,使国台酒成为叫得响的中国名酒。

要成为中国新名酒,极致品质是绝对的第一要务。

实际上,作为茅台镇第二大酿酒企业,国台在与茅台相同的水源、土壤、气候、气温和优势微生物群落的环境下,已具备了酿造高品质酱香白酒的条件。

但国台对品质的追求显然不止于此。如何在保留传统工艺的基础上,持续标准化提升产品质量成为酒企争相研究的一大课题。经过10余年探索,国台智能酿造不断升级,致力于使国台酒成为创新技术、标准的现代酱香美酒,形成以智能酿造引领的高质量发展新模式。

另一方面,随着消费者对白酒健康属性的认知提升,近年来,国台以消费需求为导向,以提高品质、助力美好生活为首要目标,大力开展科研攻关,深度挖掘酱香“健康属性”的科学机理。连续三年,三项科技成果整体技术达到国际领先水平,增强了产品健康体验,提高了饮用舒适度。

此外,国台始终坚持不懈提升产能规模,先后建成国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四大基地,随后国台又斥资在四大生产基地推行技改扩产工作,推进智能化酿造,构建资源集约型、环境友好型酿酒企业,逐步成长为茅台镇第二大酿酒企业。目前,国台规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨、库存年份基酒超7万吨。

2023年度的“质量大会”上,公司宣布国台下沙投产实现了总量的大跨越,年扩产7000吨、年总投产1.7万吨,两个数字均创国台历史新高。值得一提的是,新增7000吨产能全部为智能酿造。

而正是对品质的执着追求和产能的不断提升,才铸就了今天国台这个强大的品牌,也获得了业内外一致认可。

此外,国台曾三次荣膺布鲁塞尔金奖、两获贵州十大名酒金奖、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖等上百项殊荣。在2022年“华樽杯”评测中,国台品牌价值以1515.5亿元位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名。

“新名酒”国台有志成为产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者,成为白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者。

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